现实

　　在线网游，目前互联网上最灼手可热的产品。

　　在线网游本身具有的互联网特征表明，利用好自身的特点，发掘更多的赢利点，才能将利益最大化，实现产业链的多边赢利局面。事实证明，除非你是暴雪，否则不能保证每款产品都能得到市场和玩家的认同。既然不能保证每款产品都可以成功，我们倒不如从已经成功的产品中积累出用户群和消费主体，找出成熟互联网产品与网游结合的切入点，为沉淀用户量打造新的消费点，也为下款游戏产品准备好用户群。

　　我们来看两个不同的例子，看看能给我们带来什么启示和参考。

　　游戏蜗牛

　　先看看专注于游戏开发、并涉足于虚拟社区的内容提供商。

　　主打产品：

　　“舞街区”网络游戏，3D虚拟世界舞蹈类网落游戏。

　　“第一虚拟”网页社区，网络虚拟世界社区，提供社区类服务与会员，以聚合、分享为主导思想的网页社区。

　　“3D聊天软件Xnail”，3D即时通讯聊天软件，提供更具真实感的聊天场景、聊天形象与动作，聚会终端用户的主体产品。

　　产品定位分析：

　　作为一家网络游戏开发商游戏蜗牛，依托“舞街区”大型网络在线舞蹈悠闲游戏，开发出衍生产品“第一虚拟”网页社区和“3D聊天软件Xnail”，展示出了欲打造国内第一家网络虚拟社区的野心。

　　为什么游戏开发商会开发聊天软件？为什么虚拟社区反成了游戏蜗牛的主打产品？

　　1．用户需求

　　一窝蜂的IM现象？

　　qq、msn、yahoo通、网易泡泡、新浪uc、淘宝旺旺；还有一些是例如交友平台自带的IM软件，如uume之类。在这么多的IM软件中，为什么后来居上的淘宝旺旺可以进入IM前三甲？为什么淘宝旺旺用户超过了3000万，并且还在持续增长？因为用户的使用需求。

　　淘宝网的成功，使得在线交易涌现出了罕见的大幅增长，淘宝旺旺通过网页聊天、IM工具聊天依托用户使用迅速占领IM市场。为淘宝网转向WEB2.0服务提供了坚实的用户凝聚力。可以说，淘宝旺旺已经成为淘宝社区的最主要的产品支柱，开拓了新的赢利点。

　　再看看Xnail，3D聊天情景软件，又有多少的用户使用需求？然而依托“舞街区”、“第一虚拟”热门游戏与虚拟社区相结合，使玩家可以通过同一IM平台与不同游戏内的好友联系，打造用户的使用需求，就有机会促使Xnail成为网游中的淘宝旺旺。

　　为把单类型的网络游戏融合进WEB2.0用户社区，提供更多的商业可行性，游戏蜗牛走了一条契合自身发展的路。

　　用户对工具的使用需求及增殖服务，让游戏蜗牛开发出了Xnail。

　　2．市场需求

　　在国外，虚拟交互社区“second life”已经改变了人们的生活方式，甚至生存方式。然而在国内，类似的虚拟交互社区“第2人生”、“HIPIHI”却不温不火，甚至没有了发布之处的关注。是虚拟社区不适合国内的情况？还是国人根本不喜欢虚拟社区？

　　国内玩家需要适合国内情况的虚拟社区。所以“劲舞团”的同城交友可以大行其道，因为它满足了国人需要的交友方式，所带来的用户群撑起了“劲舞团”的高额营收。

　　“第一虚拟”依托网页FLASH的表现力，展开游戏行业中的垂直搜索功能，让同城交友更精确，更交友人群更有自己表现力。同城交友，同城交兴趣相同的朋友，同城交培养感情的朋友。

　　网游正逐步扮演起一种交友媒介，同兴趣下的交友方式的舞台。

　　国人感兴趣的虚拟交互社区表现方式，才是市场真正的需求。

　　游戏邦

　　再来看看专注于网游周边的服务提供商。

　　主打产品：

　　“游戏邦邦”IM工具，以游戏中录象、拍照、回放、分享功能为特色服务，集成TS语音工具，以社区化玩家分享为主导思想的即时通讯软件。

　　“任我行网络加速器”，网络游戏代理，网络加速器软件。与游戏邦邦有捆绑服务关系。

　　产品定位分析：

　　“游戏邦邦”IM工具，特色服务是否可行？

　　1．玩家需求

　　玩“劲舞团”你有时间同时按键跳舞，同时和女生文字聊天么？玩“街头篮球”在比赛时你有时间用键盘打出你的战术部署么？玩“跑跑卡丁车”你有时间告诉队友，团队作战的即时策略么？是的，玩家需要语音系统这种更便捷的交流方式，需求是第一生产力，有需求就有使用的动力。

　　“魔兽世界”已经在最新的版本更新中提供了对语音聊天的支持，内置语音系统，来帮助玩家更好的交流，体验游戏。但不是每家网游开发商都对VOIP技术感冒，缺乏技术实现、缺乏游戏规划等原因让他们在游戏语音系统前望而却步。

　　“魔兽世界”不能把PVP过程录象，“街头篮球”没有比赛回放，即将到来的“FIFA ONLINE”没有比赛同步解说！！难道我们不能参与到游戏本身吗？难道我们没办法和朋友分享玩游戏的心得与激情吗？

　　而“游戏邦邦”IM工具正是发现了这一点，既然“魔兽世界”可以带动语音工具TS的使用用户数量，“游戏邦邦”也可以内置TS语音功能吸纳TS的部分用户群。既然世面上的大部分网游都没有录象、回放等辅助功能，“游戏邦邦”就把这些玩家需要的功能统统实现，让玩家在统一的IM平台上分享他们的乐趣与心情，促进玩家之间的交流。带动游戏邦的人气与关注。

　　“任我行网络加速器”，更是为了带来网络上的加速效果，降低网络延迟，为玩家更好的体验游戏而服务。

　　用户对游戏的功能需求造成了今天的游戏邦。

　　2．市场需求

　　为什么各家网游厂商都在搭建自己的娱乐平台？为什么08年各家网游厂商代理、发布的游戏超过百款之多？

　　在线网游已经提前进入了量子营销时代。当前互联网的商业模式简化到2个字，就是“用户”！谁的产品覆盖的用户数量最大，谁就能在市场竞争中取得优势，谁的价值就越高。

　　搜索引擎“百度”在国内取代“GOOGLE”成为用户首选，靠的就是一个“用户量”；国外社交网站MySpace刚刚推出新的广告营销方式，就吸引超过50家广告商的加盟，依靠的是其全球最大群体的社交用户；国内最著名的IM运营商腾讯，作为一家带有明显互联网标签的公司，最大的资源还是过亿的注册用户量。

　　在国内网游戏行业中，又是哪家公司市场占有率最高？在线活跃用户最多呢？日趋激烈的网游市场硝烟弥漫，战斗还未见分晓。

　　而网游周边服务，依然是一块未被开发的处女地，前进者在探索成功的道路，最清晰的目标，就是用户量的多少。谁能提前拥有最大的用户群体，谁就能取得市场先机。

　　市场对用户量的需求促使网游周遍服务边地开花，争做第一个吃螃蟹的人。

　　展望

　　在线网游是一种特殊的互联网产品，是的，一种特殊的互联网软件。在互联网行业的今天，没有什么特殊的软件可以脱离互联网特征。

　　如果还只是把在线网游认同为“只是网络游戏”，未免目光短浅。这样的想法或许不懂得互联网商品的真正含义所在。

　　看看Xnail、游戏邦这类游戏IM工具，看看17173这类专业游戏门口网站，看看浩方、VS这些竞技游戏平台，网游周边服务正在崛起，谁又是下一个吃螃蟹的人？

　　“网游的互联网特征是抹杀不掉的，在线网游也属于互联网产品与软件，没有单独存在的互联网产品，网游行业发展要借鉴互联网其他软件产品，找出合适自身的出路才是王道”

　　什么是契合自身发展的互联网产品切入点？如何找到契合自身发展的互联网产品切入点？

　　盛大走的是平台化路线，把游戏资源打包整合进平台。蜗牛早以打着虚拟社区的口号做宣传，其游戏资源也统统带有社区的标志。腾讯虽然开发运营了多款网游，但其主体依然是QQ软件，利用QQ连接起多款产品的用户线。9U也刚刚宣布其社区计划的消息。

　　充分发挥网游这种特殊产品的娱乐效应、互联网属性，为资本最大化利润找到更多的赢利点。看看社交网站FACEBOOK中为数众多的第三方应用，谁又能说明天的网游卖的不是道具，而是第三方服务？

　　我们拭目以待。